Steve Jobs. Mestre na arte de vender (idéias)

Que aconteceu em São Francisco, nos Estados Unidos, a MacWorld, todo mundo sabe. Que lá foi lançado o revolucionário ipod-celular, chamado iPhone, todo mundo também já sabe. Percebo que, por trás de toda essa magia que envolve a MacWorld e também o mundo Apple se resume em um homem: Steve Jobs.

Quem falava em Apple nos idos anos 1990? Ninguém. Isso porque seu grande fundador, mr. Jobs, foi afastado do cargo de presidente da empresa. Foi uma década perdida, até que ele retornasse à “maçã” em 1997, como CEO. Depois disso só veio glória. Um exemplo? iPod! Em 2000 foi lançado o reprodutor de áudio que hoje domina 62% do mercado. Eu atribuo todo esse sucesso a Steve Jobs (e sua fantástica equipe).

Keynote

Por definição, “keynote” é um software lançado pela Apple (ou seja, para Macs) que faz frente ao PowerPoint, da Microsoft. É um programa para criação de apresentações, multímidias ou estáticas. Só que o tal programa, como tudo que é feito na Apple, era melhor. No próprio site eles dizem que o Keynote tem efeitos de cinema.

Devido a essa maravilha que é o software, hoje em dia ele é sinônimo para as apresentações feitas em conferências. Até Bill Gates, que é da concorrência, fez um keynote na CES deste ano, que aconteceu em Las Vegas.

Jobs: o mago

Assistindo ao vídeo da apresentação do iPhone, não há nenhum sentimento mais forte que o entusiamo. Este porque Steve Jobs conduz toda a explanação do produto de forma única, magestal. Este homem, sim, sabe vender. E não é vender um produto, mas sim vender um conceito. Tanto que o slogan da Apple é “Think different” (Pense diferente). Se não fosse americano, diria que Jobs fez escola com Silvio Santos, o mestre das comunicações.

No momento em que os símbolos de telefone, iPod e internet começam a girar, e ele vai repetindo cada característica, mas em maior velocidade, até que salta aos olhos se tratar de um único produto, a platéia bate palmas. Não há mais nada a fazer. Babar, talvez. Mas isso fica para quando o produto for efetivamente mostrado.

Além de saber como ni, Steve Jobs também domina como poucos a arte de explicar. É claro, objetivo, sucinto. Praticidade é a palavra-chave. Se todos os executivos aprendessem a fazer seus keynotes, sejam estes em grandes conferências ou em salas de reunião na hora de apresentar projetos, da forma como Jobs faz, seria muito mais divertido ir a congressos e afins.